올해 초, 요새카지노 보증 업체, Tabeo의 지속적인 성장을 지원하기 위해 £7억 5천만 파운드의 Forward Flow 계약 발표￡7억 5천만 파운드의 순방향 흐름 계약타베오, 치과의사와 수의사가 결제를 관리하도록 돕고 환자에게 카지노 보증 진료를 보다 저렴하게 제공하는 소프트웨어 회사입니다.
Fortress와의 금융 계약은 카지노 보증의 성장을 돕고 있습니다. 소프트웨어 회사로서 카지노 보증는 대규모 소비자 대출을 구매하고 소프트웨어 개발 및 혁신에 맞춰 회사의 대차대조표를 유지하는 데 도움이 되는 안정적인 금융 파트너가 필요합니다.
"우리는 대출채권의 구성과 품질을 좋아하는 부채 금융 제공업체를 자주 접하지만 그들은 대차대조표 대출 기관 역할을 하는 경우에만 우리에게 빌려줄 것입니다." 카지노 보증 CEO Paul Ebert가 말했습니다. [LinkedIn]. "Fortress는 팀이 카지노 보증의 비즈니스 모델을 이해하고 모든 당사자의 이익을 일치시키는 균형 잡힌 거래를 구성했기 때문에 두각을 나타냈습니다."
Paul Ebert는 카지노 보증 비즈니스 모델, 경쟁 포지셔닝 및 성장 전망에 대한 통찰력을 공유했습니다. 이 인터뷰는 명확성과 흐름을 위해 편집되었습니다.
Taeo는 어떤 서비스를 제공하나요?
폴: 우리는 치과의사와 수의사가 지불을 관리하고 환자에게 보다 합리적인 가격으로 카지노 보증 진료를 제공할 수 있도록 돕습니다. Tabeo는 분야별 전문가입니다. 이는 우리의 결제 플랫폼이 카지노 보증 진료 공급업체를 중심으로 특별히 설계되었음을 의미합니다. 우리는 실무 관리 시스템(PMS)과 통합하여 중요한 재무 및 행정 업무를 자동화합니다. 따라서 우리 플랫폼을 사용하는 사람들은 일반적으로 접수원이나 실무 관리자와 같은 지원 직원입니다. 그리고 환자의 관점에서 우리는 카드, 자동 이체, 소매 금융 옵션을 포함하여 기존 대출 기관이 제공할 수 있는 것과는 다른 원활한 체크아웃 경험을 제공합니다.
당신은 카지노 보증가 전통적인 대출 기관과 어떻게 다른지 말씀하셨습니다. 어떻게 설명할 수 있나요?
폴: 가장 큰 차이점은 Tabeo는 소프트웨어 회사이므로 사용자의 요구에 맞춰 자체 코드, 프로세스 및 디자인을 만든다는 것입니다. 즉, 카지노 보증 진료가 아닌 모기지나 자동차 리스 등을 위해 고안된 기성 도구나 정책에 제약을 받지 않는다는 뜻입니다.
저희 평균 사용자는 모든 금융 신청에 대해 50개의 카드 거래를 처리합니다. 우리는 접수원이 단 두 번의 클릭만으로 앞에 서 있는 고객을 위한 새로운 맞춤형 금융 제안을 생성할 수 있도록 하여 결제 옵션 전환을 단순화했습니다. 서로 다른 투박한 도구 사이를 전환할 필요가 없습니다. 매번 동일한 필드를 채울 필요는 없습니다. 우리는 카지노 보증 조정도 자동화합니다. 이 모든 작업은 일반적으로 시간이 많이 걸리는 수동 작업입니다.
저희 평균 대출금은 £2,500인데 비해 BNPL(지금 카지노 보증 나중에 카지노 보증) 제공업체의 경우 £75, 개인 대출의 경우 £7,500입니다. BNPL 대출의 경우 60개월, 개인 대출의 경우 60개월이 걸리는 반면, 당사의 평균 대출 상환 기간은 18개월입니다. 우리는 엄격한 금융 규정을 준수하며 연체에 대해 수수료나 추가 이자를 청구하지 않습니다.
소프트웨어 회사로서 카지노 보증에 Forward Flow 구조가 유리한 이유는 무엇입니까?
폴: 대차대조표 대출 기관은 신규 대출 1억 파운드당 자기 자본에 500만 파운드 이상을 투자해야 합니다. 카지노 보증 신규 사용자를 유치하거나 기존 사용자를 유지하는 데 도움이 되는 새로운 기능에 자본을 투자하는 것을 선호합니다.
순방향 흐름 구조를 통해 Tabeo는 자금의 확실성을 걱정하지 않고 금융 신청 흐름을 극대화하는 데 집중할 수 있습니다. Fortress를 통해 우리는 대출 능력을 두 배 이상 늘렸습니다. 이것은 Tabeo의 게임 체인저입니다. 이제 우리는 영국 카지노 보증 진료 부문의 더 많은 의료기관 및 모든 대규모 그룹과 협력할 수 있습니다. 우리는 네트워크를 꾸준히 확장하는 동시에 보험 인수에 대한 신중한 접근 방식을 계속하고 신용 성과를 최적화할 수 있습니다. 중요한 점은 Fortress가 각 대출에 대한 자격 기준과 전체 포트폴리오에 대한 약정에 대해 사전에 동의한다는 것입니다. 결과적으로 우리는 Fortress와의 대출 활동에서 얻은 수익을 분할합니다.
서비스형 소매 금융 서비스를 통해 채널을 성장시켜 사용자에게 다른 제품을 배포할 수도 있습니다. 이를 통해 영국의 카지노 보증 진료를 위한 결제 소프트웨어 플랫폼이 되겠다는 우리의 사명이 가속화됩니다. 기업 가치 평가 관점에서 Tabeo와 같은 소프트웨어 회사는 기존 핀테크 대출 기관에 비해 오늘날 시장에서 2~3배 더 높은 수익 배수의 이점을 누리고 있습니다.
귀하의 전체 시장은 어느 정도입니까? 확장할 수 있는 추가 기회는 어디에서 보시나요?
폴: 우리는 현재 영국에서 6,000개의 치과 진료소와 협력하고 있습니다. 치과와 수의학 전반에 걸쳐 현재 활성 사용자 수와 애플리케이션 수를 두 배 이상 늘릴 수 있는 잠재력이 있다고 봅니다. 이는 카지노 보증가 소매 금융을 통해 연간 약 £3,000만 수익을 창출하는 것과 같습니다.
영국 전역에서 치과, 청력, 안과 및 수의학 진료를 포함하여 최대 30,000명의 카지노 보증 진료 제공자에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 전체적으로 카지노 보증 진료와 관련된 소매 금융 수요는 2030년까지 두 배로 증가하여 연간 10억 파운드로 증가할 것으로 예상됩니다. 이는 Tabeo가 새로운 시장으로 확장할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.
EU 내에서 우리는 독일, 프랑스, 아일랜드 및 스페인을 총 100,000개 이상의 관련 카지노 보증 의료 제공업체와 함께 우리 사업의 중요한 시장으로 간주합니다. 미국은 200,000개의 관련 제공업체가 있는 Tabeo의 단일 최대 시장이 될 것입니다.
더 많은 지역 제공업체가 카지노 보증를 카드 결제에 사용할수록 우리는 소매 금융에서 더 많은 양을 확보하게 됩니다. 각 제공자/사용자가 더 많은 제품을 채택할수록 우리는 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
새로운 부문과 새로운 국가로의 확장을 통해 어떻게 경쟁 우위를 유지할 계획입니까?
폴: 현재 카지노 보증 업종 내에서는 경쟁이 제한되어 있습니다. 그리고 카지노 보증 모델을 복제하려는 신규 진입자는 상당한 진입 장벽에 직면하게 됩니다. 첫째, 기존 네트워크와 브랜드입니다. 둘째, 기존 경쟁업체가 따라올 수 없는 규모의 자금 조달에 대한 접근권입니다. 셋째, 당사의 실적과 부문별 리스크 관리 능력입니다.
요컨대, 저는 카지노 보증가 사용자의 요구 사항을 충족하는 데 계속 집중하고 각 기회를 신중하고 체계적으로 처리함으로써 경쟁 우위를 유지할 수 있다고 확신합니다.
우리가 시장에서 견인력과 자신감을 얻으면 현지 네트워크를 더 빠르게 확장하기 위해 기존 업체 인수를 고려할 수 있습니다. 카지노 보증는 소비자 또는 국제 브랜드가 아니기 때문에 최소한의 노력으로 다양한 분야의 다양한 브랜드로 동일한 기술을 운영할 수 있는 기회가 있습니다.