주유소와 편의점은 어디에나 있으며 거의 ​​모든 소비자가 하나와 상호 작용합니다. 그러나 미국 서부에서는 역사적으로 고객에게 신뢰할 수있는 지역 브랜드를 제공하는 주요 가스 및 대결 운영자가 없었습니다.

Joe Juliano는 현재 캘리포니아, 오리건, 워싱턴, 네바다 및 콜로라도의 500 개 매장에서 가스 및 편의 품목을 판매하는 Fortress Investment Group 지원 회사 인 United Pacific을 이끌었습니다. 석유 사업 분야에서 경력을 쌓은 후 Joe는 2014 년에 스스로 나가 Fortress와 파트너십을 맺고 First The United Oil Chain과 Pacific 편의성 및 연료 체인을 인수했습니다. 오늘 새로 합병 된 회사는 76, Conoco, Phillips 66, Shell, Chevron 및 United Oil Brands의 연료를 판매합니다. 또한 로켓 브랜드의 편의점 체인을 통해 다양한 편의 품목을 제공합니다.

Joe는 최근 United Pacific의 성장 경로, 핑카지노가 함께 일하는 방법 및 그가 미래에 번성하는 것을 보는 방법에 대해 이야기하기 위해 나와 함께 앉았습니다..

다음은 선명도와 흐름을 위해 편집되었습니다.

Josh : Fortress와 파트너 관계를 맺고 유나이티드 퍼시픽을 이끄는 경력에 대해 알려주세요.

Joe : 나는 석유 산업에서 모든 경력을 보냈습니다. 1999 년에 저는 미국 서부에서 가장 오래되고 가장 큰 석유 제품 유통 업체 중 하나 인 SC Fuels에서 판매를 시작했습니다. 경영진의 첫 번째 기회는 2004 년 27 세의 나이에, PNEC (Pacific Northwest Energy Company)라는 SC Fuels 포트폴리오에서 고군분투하는 회사를 인수했으며, 이는 주로 워싱턴의 Puget Sound 지역에있는 주거 고객에게 온열 오일을 판매했습니다. PNEC에서 일을 시작했을 때, 나는 내 경력에서 가장 위대한 비즈니스 멘토 중 한 명으로 일하고있었습니다. 핑카지노 그 회사에 몇 가지 주요 전략적 변경을했으며 불과 2 년 만에 꽤 탄탄한 수입을 창출하기 시작했습니다.

2008 년에, 내 시아버지는 저와 제 가족에게 West Texas로 이주하고 최근에 공개적으로 거래 된 회사 인 United Fuel & Energy (UFE)와 관련된 다른 회사에 가입하도록 요청했습니다. UFE는 TX, NM, OK 및 LA에서 석유 및 가스 고객에게 서비스를 제공하는 데 중점을 둔 연료, 윤활제 및 화학 물질의 대규모 유통 업체였습니다. 중요한 처리 계획의 일환으로 2009 년에 UFE 개인을 데려 가서 회사를 SC 연료와 통합했습니다.

결국, 핑카지노 남부 캘리포니아로 돌아가서 SC Fuels Fuels 포트폴리오와 며느리와 함께 회사가되었습니다. 핑카지노 회사를 이끌고 성장하는 큰 성공을 거두었습니다. 인생은 좋았습니다. 그러나 나는 내 자신의 무언가를 이끌고자하는 욕구를 갖기 시작했다. 그래서 나는 개인적 위험을 감수하고 석유 사업에 남아있는 동안 돈을 모금하고 자산을 얻을 수있는 기회를 추구하기로 결정했습니다.

핑카지노 SC Fuels의 소매 편의 및 가스 사업이 아니었고, 저에게 흥미로운 지역이었습니다. 그래서 2013 년에는 소수의 파트너 그룹과 잠재적 인 재무 후원자와 만나기 시작했습니다. Fortress Investment Group은 그들 중 하나였습니다.

요새와 함께 일하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

핑카지노 많은 사람들과 이야기했습니다. 그러나 우리가 처음 당신과 당신의 팀을 만났을 때, 그것은 당신이 알고있을 때 알 수있는 것들 중 하나였습니다. 저에게는 큰 수표를 쓸 수있는 파트너를 찾는 것 이상이었습니다. 나는 투자 전략에 맞는 그룹과 파트너 관계를 맺고, 사업을 운영하기 위해 나를 신뢰하려는 사람, 그리고 관계와 자원으로 나를 지원할 사람과 파트너 관계를 맺고있었습니다. 핑카지노 요새와 즉시 관계에 빠졌습니다.

나는 사업을 운영 할 수 있다는 것을 알았습니다. 나는 대기업을 운영 한 경험이 있었지만 재정적 측면에서 나를 안내하는 데 도움이되는 사람이 필요했습니다. 나는 배우고 성장할 수있는 파트너를 찾고 있었고, 사물을보고 일을하는 새로운 방법을 보여줄 수있는 사람. 그리고 나는 요새가 그렇게 할 것이라고 빨리 보았다. Fortress가 기회를 바라 보는 방식, 그들이 생각하는 방식은 솔직히 나에게 영감을주었습니다.

그래서, 당신이 기억한다면, 나는 당신과 Greg Shoemaker를 만났고 나중에 Fortress의 Pete Briger와 Dean Dakolias와 함께, 나는이 최고 지도자들이 시간을내어 내려 오는 것에 정말로 감동했습니다. 당신은 모두 비즈니스를 이해하고 나를 알게되기 위해 시간이 걸렸습니다. 당신은 나와 나와 함께 사이트를 탔습니다. 핑카지노 우리가 구매하고자하는 자산에 타이어를 걷어차 고있었습니다. 그리고 그 시점에서 나는 올바른 파트너를 찾았다는 것을 알았습니다.

Fortress가 올바른 파트너처럼 느끼게 한 전략적 이유가 있었습니까?

대부분의 주요 석유 회사는 당시 주유소와 편의점 공간에서 완전히 매각되었습니다. 핑카지노 큰 사람들이 이러한 결정을 내리고 자산을 매각하는 경향이 있다는 것을 알고 있었고 약 10 년 후 새로운 리더십이 들어 와서 실수라고 결정했습니다. 우리의 논문은 다음과 같습니다. 이것은 일부 자산을 구매하고, 일부 자산을 올릴 수있는 좋은 기회였으며, Major Oil이 공간을 다시 방문하기로 결정했을 때, 핑카지노 출구 나 파트너십을위한 좋은 위치에있을 것입니다. 당신과 당신의 팀과 함께, 우리 모두는 그 전략에 즉시 정렬되었습니다.

핑카지노 4 ~ 5 개의 잠재적 거래를 살펴본 후 유나이티드 오일 사이트를 인수 할 가능성에 대해 들었습니다. 나는 개인적으로 그들을 소유 한 가족을 알고 있었고 Jeff Appel에 연락했습니다. 핑카지노 조금 늦었지만 그들은 그 과정에서 우리를 갖게되어 기뻤습니다. 나는“이 그룹을 구성했고, 핑카지노 매우 큰 금융 스폰서 인 Fortress Investment Group을 받았습니다.” 그리고 Jeff는 "당신이 승자라면, 당신은 우리가 만든 것을 보존하고 우리의 유산을 축하 할 수있는 훌륭한 구매자가 될 것입니다." 그리고 핑카지노.

일단 그 거래를 일으킨 후에는 Fortress가 당신을 어떻게 지원 했습니까?

핑카지노 2014 년 7 월 유나이티드 오일 계약을 마감했습니다. 나는 우리가 개선하고 싶은 것들을 식별하기 위해 회사에 정착하기 시작했습니다. 그리고 여러분 모두가 우리에게 와서 "핑카지노 회사 규모를 효과적으로 3 배로 늘리고 4 개의 새로운 주로 데려 갈 수있는 기회를 얻었습니다." "좋아요, 탑승하고 가자!" 그래서 우리가 한 일입니다. 그리고 핑카지노 2015 년 6 월에 태평양 편의성 및 연료 자산의 인수를 완료했습니다. 그때 핑카지노 회사로 이름을 바꿨습니다.

핑카지노가 거래를 마쳤을 때, 그것은 또한 핑카지노의 경영진 리더십 팀과 Fortress가 그 팀을 구성하도록 맡기는 초기였습니다.

핑카지노 또한 기술 및보고 기능에 상당한 상당한 투자를했으며 핵심 프로세스 및 절차를 개선했으며 실제로 추가 인수 기회를 위해 회사를 설립했습니다. 그리고 핑카지노 그 이후로 성장을 주도하기 위해 소규모 인수를 추가했습니다.

편의점 회사는 종종 많은 물류 장벽을 감안할 때 캘리포니아에서 약속을 보지 못합니다. 유나이티드 퍼시픽을 확장 할 때 다른 사람들이하지 않았다는 것을 알았습니까?

핑카지노 캘리포니아에 다른 강력한 지역 C-Store 운영자가 설치되지 않았습니다. 여기의 대부분의 운영자는 Big Brand Banners의 프랜차이즈이며, 단일 사이트 운영자가 많이 있습니다. 핑카지노 더 큰 지역 C-Store 운영자가 몇 가지 이유로 서해안 시장에 진입하지 않을 것이라고 가정했습니다. 부동산은 정말 비싸다. 노동 비용이 높기 때문에 영업 비용은 주로 높습니다. 규제 및 규정 준수 비용도 높아집니다.

캘리포니아에서 본 기회는 독특한 운영 환경 임에도 불구하고 레벨 경기장이기도했다. 그리고 저는 유나이티드 퍼시픽이 진정으로 진정으로 동급 될 수있는 기회를 보았습니다. 올바른 조각을 모아서 나는 핑카지노가 서해안에서 최고로 여겨 질 수 있다고 믿었습니다. 오늘은 핑카지노가 그다지 주로 고려 된 것 같아요.

현재로 빠르게 전달하면 유나이티드 퍼시픽은 어떻게 전염병 관련 도전을 탐색 했습니까? 공급망 중단을 경험 했습니까?

예, 핑카지노 여전히 그들을 다루고 있습니다. 그러나 모두가 그들을 다루고 있습니다. 다시 한 번, 그것은 또한 레벨의 경기장이기도합니다. 우리의 주요 유통 파트너 중 일부는 트럭을 운전하고 배송하는 사람들뿐만 아니라 창고 직원들도 노동 문제로 어려움을 겪고있었습니다. 어느 정도까지, 원자재는 유통 업체에서 제 시간에 들어오지 않았습니다. 공급망에 대한이 대규모 혼란을 야기하기 위해 모든 것이 거품이났습니다.

핑카지노 이러한 문제의 일상적인 관리에 집중해야했습니다. 그리고 다행히도, 우리의 규모와 규모를 감안할 때, 핑카지노 대부분의 공급 업체와 함께 우선 순위 사다리를 옮길 수있었습니다. 우리가 삐걱 거리는 바퀴가되어야했던 곳에 있었지만, 핑카지노 또한 우리 지역의 500 개 매장으로 많은 무게를 가지고있었습니다.

향후 몇 년간 비즈니스 성장을위한 주요 전략적 우선 순위와 기회는 무엇입니까?

하나는“Rocket”편의점 브랜드를 개발하여 소매점 기반을 통합하고 상점에서 고객 경험을 향상시키는 것입니다.

2는 식품 서비스 및 배제 음료 프로그램을 성공적으로 다시 시작하는 것입니다. 핑카지노 다른 빠른 서비스 레스토랑 음식 옵션의 10 ~ 20 마일 반경으로 종종 C-Stores가 종종 둘러싸인 곳에서 더욱 눈에 띄고 있습니다.

세 번째는 새로운 기술 활용에 중점을 둔 비즈니스 프로세스를 최적화하고 있습니다. 여기에는 고객을 대상으로하는 기술과 기술이 포함되어있어 노동을 최적화하는 데 더 효율적으로 도울 수 있습니다.

마지막으로, 핑카지노 계속 인수를 계속할 것입니다. 인접한 시장에 갈 기회가 있다면 핑카지노 그것을 살펴볼 것입니다.

그리고 핑카지노 또한 새로운 매장을 계속 건설하고 열고 있습니다. 핑카지노 지금까지 4 개를 건설했으며 진행중인 새로운 매장의 파이프 라인을 가지고 있습니다.

당신은 당신이 1,000 개의 매장의 목표를 가지고 있다고 언급했습니다. 그게 여전히 목표인가요?

핑카지노 사업에 달성해야 할 중요한 질량이 있다는 것을 알고 있었고 약 1,000 개의 매장에 있다고 생각했습니다. 핑카지노 500 명이 우리가 이미 상당히 꽉 조이는 지리학에서 작동하기 때문에 이미 많은 시너지 효과와 효율성을 얻고 있다는 것을 배웠습니다.

개인적으로 계속 성장하고 싶습니까? 전적으로. 핑카지노 항상 인수와 유기적 성장을 통해이를 수행하는 방법을 찾고 있습니다.

샌테릭 이후 세계의 시장 환경에 대한 당신의 생각은 무엇입니까?

사람들이 일반적으로 쇼핑하는 방식을 방해했습니다. 사람들은 집에서 너무 멀리 가고 싶지 않았고, 붐비는 식료품 점에 가고 싶지 않았습니다. 그래서 편의점에서 쇼핑하는 것이 정말 편리해졌습니다. 그리고 나는 그들이 찾은 것을 좋아한다고 생각합니다. 핑카지노 매장은 잘 어울리고, 조명이 좋고, 깨끗하며, 안전합니다.

핑카지노 유행병 기간 동안 사람들이 쇼핑하는 방식에 맞게 식료품과 일반 상품을 가져 오는 것과 같은 몇 가지 변경을했습니다. 편의점은 계속해서 매력적인 공간이 될 것이라고 생각합니다. 계속해서 기회가있을 것입니다. 편의의 본질입니다.

더 나아가서, 핑카지노 시장에서 더 많은 전기 및 대체 연료 차량을 판매 할 것으로 기대합니다. 즉, 대체 연료에 더 많은 투자를해야합니다. 핑카지노 많은 돈을 소비하고 EV 재충전 장치 또는 수소 연료를 출시하기를 원하는 시점에 있지 않습니다. 그 공간에서 여전히 많은 것들이 해결되어야합니다. 즉, 핑카지노 올바른 경제 모델을 알아 내기 위해 이러한 것들 중 일부를 시범 운영하고 테스트하기 시작했습니다.

전통적인 연료 또는 EV 옵션을 통해 소비자를위한 국내 연료 가용성의 발전을 지원하는 역할을 수행하는 유나이티드 퍼시픽을 상상하십니까? 그렇다면 어떻게?

United Pacific은 이미 네트워크 전반에 걸쳐 대체 연료를 사용할 수 있도록하는 역할을하고 있습니다. 핑카지노 현재 캘리포니아의 여러 사이트에서 재생 가능한 디젤, 바이오 디젤 및 E85를 제공합니다. 핑카지노 또한 소수의 소수의 부지에서 수소 급유를 제공하며 가까운 시일 내에 그 제안을 추가 사이트로 확장하려고합니다. EV의 수요가 증가함에 따라 현재 고객에게 EV 재충전을 제공 할 수있는 기회를 평가하고 있습니다.

비즈니스가 발전함에 따라 수년 동안 요새 변화의 역할을 어떻게 보았습니까?

우리 초기에 함께 일하면서, 핑카지노 서로를 알고 신뢰, 존중 및 자신감의 수준을 개발해야한다고 생각합니다. Fortress는 주간 전화를 포함하는 포트폴리오 회사를 관리하는 방법을 가지고있었습니다. 그것은 자문위원회를 설립하고 일부 외부 사람들을 데려와 우리를 조종하고 안내하고 특정 기회를 활용하도록 도와주었습니다.

시간이 지남에 따라, 핑카지노의 관계는 운영 파트너이자 재무 스폰서 관계가되었습니다. 핑카지노의 파트너십에 대해 가장 감사하는 것 중 하나는 Fortress가 방해없이 일할 시간과 공간이 필요하다는 것을 알았으므로 바늘을 실제로 움직이고 가치와 견고한 결과를 생성 할 수 있으므로 훌륭했습니다..

나는 또한 지역 사회에 가치를 가져 오는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 현지 소비자에게 직접 서비스를 제공하는 지역 회사로서, 당신은 당신이 봉사하는 커뮤니티의 일부를 어떻게 지원하고 일부가 되나요?

어딘가에서 사업을 설립하려는 경우 그곳에 사는 사람들에게 긍정적 인 영향을 미치는 것도 귀하의 책임이기도합니다. 핑카지노에게 핑카지노가 봉사하는 지역 사회의 일부가되는 것은 간단합니다. 사람들을 돕기 위해 핑카지노의 역할을 수행하는 것입니다.

로스 앤젤레스 재투자 재단과의 노력은 지역 사회 이니셔티브의 핵심 초점입니다. 실제로, 핑카지노 지난 7 년간 그들의 주요 지지자로서 그들과 함께 일해 왔습니다. 핑카지노 노숙자, 장애인 재향 군인 및 저소득층 로스 앤젤레스의 저소득층 주민을위한 연례 터키 및 식료품 점 경품과 같은 연례 행사에 대해 그들과 파트너 관계를 맺고 있습니다.

콜로라도의 스페셜 올림픽은 우리가 오랫동안 파트너 관계를 맺은 또 다른 환상적인 조직입니다. 지난 20 년 동안 콜로라도 매장은 모든 현지 상점에 참여하는 연간 몇 차례 기금 모금 캠페인을 조직했습니다. 핑카지노 또한 Boys and Girls Clubs 및 Orange County의 Big Brothers Big Sisters와 Long Beach의 Precious Lamb Preschool과 함께 일했습니다.

재향 군인을 지원하는 의미있는 방법을 찾는 것도 우리의 초점이 커지고 있습니다. 핑카지노 콜로라도의 재향 군인들을위한 직업 박람회에 참석했으며 남부 캘리포니아와 다른 몇 지역의 수의사들에게 도달 범위를 확장하기 위해 노력하고 있습니다.

우리가 상점에서 훌륭한 서비스를 제공하는 것 외에도 지역 사회에 실질적인 영향을 줄 수 있다면 사명을 달성했습니다. 그리고 핑카지노 앞으로 수십 년 동안 계속 그렇게 할 수있는 좋은 위치에 있다고 생각합니다.